农村电商合伙人特点思考之一:通过代购获得佣金。
这个特性需要合伙人举行更多的场外活动吸引人群,如放映电影,小演唱,学生小表演活动等。需要合伙人举行更多的场内活动培养潜在代购人群。如讲解网购知识,价格优势,选货方便优势,服务优势等。需要为农户组织大宗特色农产品网上推介活动取得村民信任等。也就是电商合伙人要把一般人群变为潜在代购人群,把潜在人群转化为正代购人群,从而获得更多的代购销售。

 农村电商合伙人特点思考之二:通过网上销售获得提成。

这个特性要求我们要制定长期稳定有竟争力的刺激政策鼓励合伙人增加销售。通过网络技术提供新的业务空间,为合伙人开拓新业务创造条件,如水电气暖的收费服务等。通过活动指导提供销售服务。合伙人则应针对各类人群开展多种活动增加销售,不断开辟新业务扩大销售以获得更多提成。

农村电商合伙人特点思考之三:通过经营实体店获得收益,同时形成线上线下体验营销格局。

这一特性要求我们要根据合伙人的不同要求提供多个产品丰富,价格实惠的商品  配置模型和配送服务。如小生活超市模块、小文具店模块、小教育书店模块、小手工店模块……。条件成熟能连锁更好,但要防止串货冲货。要求我们为合伙人提供精细化服务,增进与合伙人之间的感情,培养其责任感和忠诚度。

合伙人则要努力办好实体体验店,完善线上线下服务功能。要诚实守信,坚持正品行货,赢得顾客信赖,增加销量获得收益。

农村电商合伙人特点思考之四:通过场外活动获得增值。

这个特性要求我们要为合伙人提供并设计出多种有吸引力的围绕某一主题整合相关商品和服务的组合活动产品。如为组织村民健康休闲旅游活动提供健康休闲装备产品+旅游门票+交通等相关服务产品组合。为运动会提供器械+服装+奖品等组合,为学校提供办公用品+文具用品+后勤服务用品组合,为饮食推介活动提供图书+食材+炊用具产品组合,为幼儿园、学校提供图书+数字教育方案,为农产品推介活动提供包装+分销+全省联销组合,为安全教育活动提供图书+单位、家庭安防系列产品组合等。

合伙人则要增强场外活动能力和意识,要通过各种主题话动吸引人气,树立形象,增加效益。但要确保安全,确保质量,做好服务,防止一锤子买卖自毁形象。

    农村电商合伙人特点思考之五:共享平台,平等互利。
    这一特性是文轩网为电商合伙人的最新制度设计。使大家能够在不分地域、不分层级、平等直通的扁平化体制中,通过文轩网享受新华书店的品牌资源、渠道资源和平台资源三大优势,在市场竟争中释放自身能量,体现自我价值。这就要求我们要做好顶层设计,统筹协调,最大限度释放三大优势的能量,为合伙人提供强有力的发展支撑。
合伙人则要充分利用三大优势,放大自身价值,在市场博击中亮本领,当英雄。在推动新消费中实现精诚合作,互利共赢。
……

由于国内对农村电商合伙人研究尚属空白,以上点滴仅供大家思考。其中前四条讲”利”,强调取利要有道。第五条讲”义”,强调重义须坚守。综合运用,必有所成。
希望有更多新思想涌现!

 

农村电商合伙人之培育

 

农村电商合伙人是活跃在乡村的能人,是农村 新经济组织的代表,是传统经济和现代经济结合的典范。然而,其并非天生具有电商合伙人特质,还需要不断地引导和培育。

  1.   一. 培训支持

培训很重要,内容也很多。但以管用够用为好。

一般应包括:

1.电商及网络销售方面的知识和技巧。

  • 商品的分类、标识、甄别,储运方面的知识。
  • 财务管理、支付要求等方面的知识。
  • 新华书店及文轩网的优势资源利用、运营模式和原则要求方面的内容。
  • 谈话沟通、宣传推介、组织活动技巧等方面的内容。
  1. 法律许可、规章要求、职业道德和社会责任方面的内容。

 

农村电商合伙人之培育

 

    二.技术支持

技术支持是培育农村电商合伙人的关键。且随着技术进步和业务发展需要,会有更多更优的技术支持推出。

一般应包括:

1.网络平台技术方面的支持,若干子平台和若干业务系统的技术支持。

  • 商品销售线上线下支付结算方面的技术支持。
  • 网店建设,信息采集,产品溯源等方面的技术支持。
  • 数据分折、反馈、客户管理方面的技术支持。
  • 创新业务,增值服务方面的技术支持。

 

农村电商合伙人之培育

 

三.运营支持

运营支持是农村电商合伙人培育的核心,其目的是通过有效的运营,让更多的人来,让来的人都买(卖),让买(卖)的买(卖)更多,让买(卖)过的再来,实现为农民服务更优,合伙人效益最佳。

一般应包括:

  • 丰富的商品和随时可调度的优势资源支持。
  • 能够自由组合,目标清晰的商品配置模块支持。
  • 多样化的体验销售活动方案支持。
  • 可上通下达,兼顾左右的运营模式支持。

5.完善的服务体系支持。

 

 

 

农村电商合伙人之培育

 

 四.配送支持

配送是电商的咽喉,为农村电商合伙人提供优质的配送支持才是抓住了培育的要害。

一般应包括:

  • 提供不同规格、环境、储运条件下的商品包装服务。
  • 物品中转分拨服务。
  • 快捷安全的”新华快的”快递班车服务。
  • 物品信息查询反馈,网订店取,网订站提服务。

5.连通全球的大物流服务。

    

 

农村电商合伙人之培育

 

    五.政策友持
     政策支持是农村电商合伙人成长的重要条件。宏观政策主要是要指明方向,增强信心。微观政策主要是要脚踏实地,解决问题。
一般应包括:

1.解读好国家层面的政策。主要是让合伙人明白国家政策支持的方向,体会并享受到国家的普慧政策,坚定发展信心。

  • 解读好地方层面的政策。这些政策往往是国家政策的具体化和地方新举措的结合体,要认真掌握,随舞而动。
  • 出台好我们企业自身的政策。建立起我们与合伙人之间的资源共享,原则共守,互利共荣机制。并通过合约方式,明确双方合伙的设立、分配、权利、义务、责任和退伙。以共同遵守,放心发展。
  • 合伙人自身则要认真研读政策,利用政策机遇,发挥自身优势,加快发展步伐。

培育是个过程,须长期坚持。五个”支持”,虽各自单列,但却是一个整体,贯穿始终的是”育”。要综合运用,方有效果。

 

 

农村电商合伙人之管理

 

随着乡村电商服务站建设步伐的加快,农村电商合伙人已经成为一支庞大的不可忽视的重要力量。落实”发现、培育、扶持、推动、管理,形成新的增长极”意义重大,加强管理,健康发展已经成为我们企业十分紧迫的重要任务。

一.理念管理

理念管理需要虚功实做。其实质是在共同的经营理念下,创造优秀的合伙文化,形成强大的凝聚力和向心力,降低经营成本,放大价值增值,促进企业长远发展。

  • 确立共同理念。坚守社会责任,坚持”双效”统一,推动农业升级,农村发展,农民增收,合伙人增效。
  • 培养团队精神。合伙人虽各有不同,但文轩网平台则是其实现理想的共同家园。强调协作和团队精神,增强认同感和主人翁意识,才能实现企业与合伙人的共同进步。

3.注重学习交流。学习交流对合伙人制度的持续发展至关重要。提供学习机会和交流平台,引导提升素质,有助于提高业绩,增强竞争力。4.坚持制度保障。好的企业文化还要有好的企业制度,二者有机结合才能产生更大效益。因此,要在理念管理中引入制度做保障。

 

农村电商合伙人之管理

 

     二.制度管理

理念是引领,强调价值观、信念和道德,强调内在的自觉与自律。制度是规矩,强调原则、底线、监督和控制,强调外在的约束与他律。二者不可替代,特别是在合伙规模扩大后,没有合伙人管理制度,即使大家的价值取向及对组织目标有高度的认同,也不可能协调一致。

具体的管理制度可包括:

  • 商品信息采集、上传管理办法。
  • 商品的仓储与运输,接收与送达管理办法。
  • 售后服务与纠纷处理办法。
  • 财务支付结算办法。
  • 信息安全管理办法。

6.新华书店及文轩网品牌使用管理办法。

 

 

农村电商合伙人之管理

 

三.经营管理

农村电商合伙人经营的乡村服务站虽小,但联结的却是成百上千的居民,其经营功能一样不少。通过管理实现有效、规范、诚信经营,对合伙 人和我们都十分重要。

具体内容可包括:

  • 通过对店容店貌、广告推介管理,解决经营形象问题。
  • 通过对货品的存贮、上架、陈列、标签、保质期等管理,解决质量、诚信问题。
  • 通过对营销活动组织情况,交易批次、数量、支付结算等的管理,夠決经营效益问题。
  • 通过对货源代码、串货冲货管理,解决规范和诚信问题。

5.通过对顾客回访、售后服务、纠纷处理等的管理,解决诚信、形象问题。

经营管理内容繁杂,要求具体,实施难度较大,但又不能放任自流。可采取自捡申报,抽捡指导,争创升级,自然淘汰的办法加强管理。

 

农村电商合伙人之管理

 

 四.信息管理

电商合伙人在经营活动中不可避免地会接触大量的经营信息和商业秘密。这些信息的安全与否,既涉及企业的核心竞争力,也涉及顾客的个人隐私,务必引起高度重视,切实加强管理。

具体内容包括:

  • 文轩网站建设、运营模式的核心信息。
  • 商品信息采集加工的企业标准和特有技术信息。
  • 商品价格调整、商品交易、商品损毁等相关的汇总信息。
  • 企业开展专有商务话动方案未公开前的信息。
  • 涉及顾客个人隐私方面的各种信息。

6.列入企业核心竞争力不宜公开的其它信息。

信息安全无小事,信息也是生产力。希望切实加强信息管理,提高合伙人保密意识,筑牢防范底线,确保企业永续发展。

 

农村电商合伙人之管理

 

五.协议管理

农村电商合伙人制度需要依法通过《合伙协议》获得保障。

《合伙协议》的基本内容一般包括但不限于以下内容:

  • 乡村电商服务站名称和住所。
  • 合伙宗旨和业务范围。
  • 合伙人姓名、身份证、住所。
  • 合伙方式、合伙时间。
  • 分配方式、损失分担和债务清偿。
  • 财务与会计制度。
  • 合伙人的权利与义务。
  • 入伙和退伙。
  • 违约责任。

10.解散和清算。

 

农村电商合伙人及其乡村服务站管理意义重大,任务艰巨。坚持公平、公正、公开,坚持权利与义务对等,支持与管理并重是我们的基本原则。在具体操作过程中要循序渐进,逐步提升。可以编写《合伙人手册》,建立合伙人管理档案,开展服务站创优升级活动,不断把管理水平提高到新的阶段。